Compras exclusivas/privadas e tempo de exclusividade

É muito comum modeladores se depararem com situações em que o cliente quer um modelo exclusivo, ou seja, que somente ele vai ter. Mas como funciona isso? O modelo nunca mais vai poder ser vendido?

Se você usa o sistema de “modelo exclusivo” da CO3D, já deve ter percebido que, em nossa plataforma, está disponível o período de exclusividade. Esta é uma funcionalidade pensada para atender esta necessidade, mas pode ser adotada por qualquer modelador. 

Após conversas com vários artistas, percebemos que alguns de seus trabalhos eram concluídos e, muitas vezes, não eram sequer publicados em seus portfólios, pois tratavam-se de arquivos totalmente exclusivos de um cliente específico. Nessas situações, além de não poder mais vender aquele modelo, o modelador ainda não tinha a oportunidade de crescer sua gama de trabalhos por meio de divulgação, fato que ajuda muito a atrair novos clientes.

O contexto da exclusividade

Clientes que pedem exclusividade, muitas vezes, querem algo diferente de seus concorrentes e acreditam que, adquirindo um trabalho exclusivo, teriam um diferencial em suas vendas. Nesses casos, os trabalhos costumam ser divulgados somente no momento da venda da estátua impressa, a fim de que o cliente não corra o risco de outro modelador fazer, em paralelo, o mesmo projeto.

No entanto, no mercado de impressão 3D, a exclusividade apresenta alguns limites! A partir do momento em que o cliente vende sua estátua impressa e o projeto se torna visível para outras pessoas, há a possibilidade de outros modeladores e clientes desejarem algo parecido. Assim, o período de exclusividade solicitado pelo cliente, em geral, funciona com exatidão até que outra pessoa se interesse nos arquivos para imprimir e peça outro modelador para produzir.

Essa situação gera um grande desconforto para ambas as partes! Por um lado, o modelador perde a possibilidade de vender seu arquivo mais vezes; por outro, o cliente que pede exclusividade financia o projeto sozinho, correndo o risco que outras pessoas peçam o mesmo projeto em formato de financiamento.

Nós, da CO3D, acreditamos que a melhor solução para esses casos ainda é a compra coletiva, na qual um grupo se reúne para fazer a compra e todos têm acesso ao arquivo final por um preço justo. Sempre há a possibilidade de financiar uma parte maior, caso alguém esteja com mais urgência, por exemplo!

Uma solução mais justa para a exclusividade de arquivos

Nos casos em que o cliente não deseja abrir mão da exclusividade, a CO3D apresenta uma solução! Depois de muito estudo, chegamos a uma conclusão: a maneira mais justa para viabilizar essa particularidade é definir um período de exclusividade.

Assim, o comprador do arquivo tem um prazo para fazer suas vendas sem a interferência do concorrente e, ao final desse tempo, o artista pode oferecer seu modelo novamente para comunidade.

O período de exclusividade é que determina o valor a ser cobrado pelo modelador. O artista deve pensar nas vendas que deixaria de fazer durante esse tempo e repassar para o comprador. 

Vamos exemplificar um caso. Imagine que fizeram um pedido de um modelo e você faria por R$1000, dividindo o valor para 10 pessoas, ou seja, R$100 cada cota. 

Se você for fazer um modelo exclusivo durante 6 meses, quantas cotas você deixaria de vender durante esse período? Essa pergunta é bem difícil de responder, pois varia muito de artista para artista e também do público para aquele modelo. Se você tiver um histórico de vendas, pode consultar para ter mais precisão. Mas vamos arriscar um número, apenas a título de exemplo. 

Vamos supor que você venda seu arquivo, pelo menos, mais uma vez por mês. Em seis meses, você venderia 6 vezes, em um ano, 12 vezes e por aí vai.

Se cada cota é R$100, em seis meses você deixaria de vender R$600. Logo, um modelo com exclusividade de seis meses deve embutir esse valor. Se, no início, você cobraria R$1000 para modelo em vaquinha, para seis meses de exclusividade, você então adicionaria o período sem vendas, chegando num valor de R$1600.

Lembrando que esses valores são apenas exemplos de números redondos para facilitar a conta e que essa é apenas uma sugestão que nós, da CO3D, acreditamos ser interessante até o momento!

Ainda não sabe quanto deve cobrar pelo seu modelo? Clique aqui e veja nosso post sobre este tema.

Nossa intenção é ajudar a comunidade de modeladores a chegar em um modelo de trabalho que seja mais justo e mais viável, abrindo possibilidades de melhoria para a profissão. 

Esperamos que essa conta tenha lhe ajudado a refletir melhor sobre modelos exclusivos/privados.

Dúvidas, comentários e recomendações? Entre em contato pelo nosso Instagram @co3d.art