Compras exclusivas / privadas y tiempo de exclusividad

Es muy común que los modelistas se encuentren con situaciones en las que el cliente quiere un modelo exclusivo, es decir, que solo él lo tendrá. Pero, ¿cómo funciona esto? ¿El modelo no se venderá nunca más?

Si utiliza el sistema de “plantilla exclusiva” CO3D , es posible que ya haya notado que, en nuestra plataforma, el período de exclusividad está disponible. Esta es una característica diseñada para satisfacer esta necesidad, pero puede ser adoptada por cualquier modelador.

Luego de conversar con varios artistas, nos dimos cuenta de que algunos de sus trabajos estaban terminados y muchas veces ni siquiera se publicaban en sus portafolios, ya que eran archivos totalmente exclusivos para un cliente específico. En estas situaciones, además de no poder vender más ese modelo, el modelista todavía no tenía la oportunidad de hacer crecer su oferta de trabajo a través de la publicidad, hecho que ayuda mucho a atraer nuevos clientes.

El contexto de la exclusividad

Los clientes que piden exclusividad a menudo quieren algo diferente a sus competidores y creen que, comprando un trabajo exclusivo, tendrían una diferencia en sus ventas. En estos casos, las obras suelen divulgarse únicamente en el momento de la venta de la estatua impresa, para que el cliente no corra el riesgo de que otro modelista haga el mismo proyecto en paralelo.

Sin embargo, en el mercado de la impresión 3D, ¡la exclusividad tiene algunos límites! Desde el momento en que el cliente vende su estatua impresa y el proyecto se vuelve visible para otros, existe la posibilidad de que otros modeladores y clientes quieran algo similar. Así, el período de exclusividad solicitado por el cliente, en general, funciona exactamente hasta que alguien más se interesa por los archivos a imprimir y pide a otro modelador que los produzca.

¡Esta situación provoca un gran malestar para ambas partes! Por un lado, el modelador pierde la capacidad de vender su archivo con más frecuencia; por otro lado, el cliente que solicita exclusividad financia solo el proyecto, corriendo el riesgo de que otras personas soliciten el mismo proyecto en un formato de financiación.

Nosotros, en CO3D , creemos que la mejor solución para estos casos sigue siendo la compra colectiva, en que un grupo reúne para realizar la compra y todos tienen acceso al archivo final a un precio justo. Siempre existe la posibilidad de financiar una parte mayor, en caso de que alguien sea más urgente, por ejemplo!

Una solución más justa para presentar la exclusividad

En los casos en que el cliente no quiera renunciar a la exclusividad, CO3D presenta una solución. Después de mucho estudio, llegamos a una conclusión: la forma más justa de hacer viable esta particularidad es definir un período de exclusividad.

Así, el comprador del archivo tiene un plazo para realizar sus ventas sin la interferencia del competidor y, al final de ese tiempo, el artista puede volver a ofrecer su modelo a la comunidad.

El período de exclusividad determina el monto a cobrar por el modelador. El artista debería pensar en las ventas que no haría durante ese tiempo y traspasarlas al comprador.

Ejemplifiquemos un caso. Imagínese que hicieran un pedido de un modelo y usted lo haría por $1000, dividiendo el valor entre 10 personas, es decir, $100 cada cuota.

Si vas a hacer un modelo exclusivo por 6 meses, ¿cuántas acciones no venderías durante ese período? Esta pregunta es muy difícil de responder, ya que varía mucho de un artista a otro y también de la audiencia a ese modelo. Si tiene un historial de ventas, puede consultarlo para mayor precisión. Pero arriesguemos un número, solo como ejemplo.

Supongamos que vende su archivo al menos una vez al mes. En seis meses, vendería 6 veces, en un año, 12 veces y así sucesivamente.

Si cada acción es de $100, en seis meses dejaría de vender $600. Por lo tanto, un modelo de exclusividad de seis meses debe incorporar este valor. Si, en un principio, cobrarías $1000 por un modelo gatito, por seis meses de exclusividad, entonces sumarías el período sin ventas, alcanzando un valor de $1600.

Recordando que estos valores son solo ejemplos de números redondos para facilitar el conteo y esto es solo una sugerencia de que CO3D , ¡creemos que es interesante hasta ahora!

¿Aún no sabes cuánto debes cobrar por tu modelo? Haga clic aquí y vea nuestra publicación sobre este tema.

Nuestra intención es ayudar a la comunidad del modelaje a llegar a un modelo de trabajo más justo y viable, abriendo posibilidades de mejora para la profesión.

Esperamos que esta cuenta le haya ayudado a reflexionar mejor sobre los modelos exclusivos / privados.

¿Preguntas, comentarios y recomendaciones? Contáctenos a través de nuestro Instagram @co3d.art